Saiba passo a passo como montar uma academia de sucesso
As academias, ou centros de “fitness”, passaram a ter uma estrutura que alia tecnologia dos equipamentos, profissionais capacitados e habilitados, espaços confortáveis, ambiente alegre e descontraído, além de serviços que facilitam a vida agitada e corrida das pessoas, principalmente nos grandes centros urbanos.
O público alvo é também amplo e diversificado. São executivos e empresários, trabalhadores e estudantes, jovens e terceira idade, homens e mulheres de diferentes classes sociais, que investem seu tempo e dinheiro em atividades físicas, lazer e qualidade de vida.
Isso transformou o “negócio” academia de ginástica num excelente empreendimento, com possibilidades de crescimento e sofisticação, oferecendo grandes oportunidades de investimento nos seus vários segmentos e nichos de mercado.
A profissionalização do setor é uma realidade, e a sofisticação das academias e dos serviços prestados é uma tendência. Nesse cenário, especialistas acreditam que as academias deverão oferecer cada vez mais equipamentos modernos, várias modalidades de atividades esportivas e tecnologia atualizada, profissionais qualificados e habilitados e com público alvo bem definido, tais como feminino, terceira idade, ioga, pilates, entre outros.
Embora já comecem a despontar no mercado brasileiro as primeiras grandes redes de academias, principalmente no eixo Rio/São Paulo, trata-se de um mercado bastante pulverizado, que oferece oportunidades para empreendedores individuais ou micro e pequenas empresas em todas as regiões do país.
Planejamento Para Montar Uma Academia De Musculação
Planejar é um ponto fundamental para quem deseja montar um negócio de sucesso, tanto para promover uma estruturação adequada do negócio quanto para prever dificuldades que podem vir a levar o negócio à falência.
Em qualquer mercado há estabelecimentos concorrentes, fortes, com nome sedimentado na praça, com clientela certa e preços acessíveis. Por isso, antes de pedir um empréstimo ou pegar todo aquele seu dinheiro guardado, invista em informações e tenha certeza da sua decisão.
O planejamento deve ser feito seguindo alguns pontos, também conhecidos como plano de negócio, nele você trabalhará o mercado, concorrência, produto, público-alvo, preços, despesas, capital de giro etc.
Estrutura ao montar uma academia
A estrutura necessária para montar uma academia de ginástica deve estar ligada ao que será oferecido nela: se somente terá musculação ou se haverá também aulas de ginástica, lutas, natação, dança, jump, spinning e por aí vai. Além disso, não só de aparelhos vive esse tipo de estabelecimento, mas também de colchonetes, halteres, anilhas, aparelhos usados para avaliação médica, ventiladores, espelhos, telefone na recepção, balcão e muitos outros. Tudo isso, pensando em um espaço mínimo de 200 m².
Ainda, é possível ter um pequeno espaço destinado a venda de roupas de ginástica, luvas de musculação, suplementos alimentares, prendedores de cabelo, toalhas, garrafas, meias, barrinhas de cereal, enfim, tudo aquilo que pode complementar o seu estabelecimento.
Quanto mais você conseguir agregar produtos e serviços na sua academia e maximizar os lucros, maior será o seu ganho. Muitas vezes, você terá uma quantidade menor de alunos, mas devido aos gastos nos outros setores, conseguirá compensar e manter o seu negócio estabilizado.
Esse espaço pode ser aberto mediante uma parceria com algum sócio, por exemplo, ou alugando um espaço para alguém que já atua no ramo de produtos complementares para academia de ginástica.
Aparelhos necessários para montar uma academia
Os aparelhos para academia devem ser adquiridos em lojas específicas e com muito cuidado. A dica para comprar é entrar em contato com as fabricantes dos aparelhos de musculação e ginástica, explicar que está montando uma academia e precisará de grande quantidade, assim conseguirá bons descontos e entrega no endereço desejado.
Como são grandes, é indicado que sejam comprados apenas quando a estrutura já estiver montada. Veja na tabela a seguir quais são os equipamentos básicos e valores aproximados, para montar uma academia:
| Equipamento | Quantidades | Valor total de compra |
| Cross Trainers | 01 | R$ 4.100,00 |
| Bicicletas Ergométricas | 10 | R$ 11.499,90 |
| Esteiras | 10 | R$ 13.999,90 |
| Pull Over | 01 | R$ 7.489,00 |
| Banco Supino | 01 | R$ 446,41 |
| Peitoral Dorsal | 01 | R$ 4.165,90 |
| Máquina Flexora | 01 | R$ 2.620,00 |
| Abdominal com Carga | 01 | R$ 2.743,99 |
| Peck-Deck | 01 | R$ 2.950,00 |
| Adutor | 01 | R$ 2.760,00 |
| Cadeira Romana | 01 | R$ 664,91 |
| Remada com Carga | 01 | R$ 10.890,00 |
| Leg Press | 01 | R$ 2.790,00 |
| Halteres | Kit halteres sextavados emborrachados | R$ 651,48 |
| Porta Barras | 01 | R$ 400,00 |
| Colchonetes | 10 | R$ 138,60 |
| Step | 10 | R$ 1.399,90 |
| bebedouro | 03 – Ibbl Bdf 300 2t | R$ 5.991,00 |
| Aparelho de som e caixas | 01 | R$ 12.989,00 |
Tabela: Valores obtidos em pesquisa realizada no Google Shopping em 18/09/2018.
Além dos equipamentos você deve lembrar que terá de pagar aluguel ou comprar uma peça comercial, além de, é claro, mobiliar a recepção.
Investimento para montar uma academia de ginástica
Ainda falando de planejamento, uma parte importantíssima diz respeito ao capital inicial a ser investido. Paraabrir uma academia de ginástica é preciso ter cerca de R$ 100.000,00 como investimento inicial.
Esse montante será voltado, em boa parte, para a compra dos aparelhos. Mas também incluirá o aluguel do espaço (isso varia conforme a proposta do estabelecimento e do bairro) e abertura da firma.
Com o valor citado acima, estamos nos referindo a um empreendimento de médio porte, em bairro de classe média. O valor pode dobrar se for montada uma academia de luxo.
Pesquisa de mercado para montar uma academia
A pesquisa de mercado revelará os pontos fundamentais de todo o seu planejamento ao abrir o negócio, dentre eles o público alvo. Para que você não esteja fadado ao fracasso, é preciso conhecer muito bem a sua clientela ao montar uma academia.
Isso, por um motivo básico: você teria que comprar equipamentos do mesmo nível da outra academia de ginástica, resultando em altos investimentos. Por isso, veja qual é o possível consumidor que ainda não está atendido pelas academias.
Talvez um público com uma determinada renda mensal ou faixa etária seja o ideal para você, esta é uma forma de identificar o público alvo. Encontrar o público alvo certo pode ser, por si só, um diferencial no seu negócio.
Mas afinal, como descobrir o seu público alvo? A forma mais fácil de encontrá-lo é através das perguntas certas. Questione-se sobre:
- Que idade terá a pessoa que consumirá meu produto?
- Qual é a classe econômica?
- Quanto estará disposta a pagar?
- O que ela gostaria de encontrar no estabelecimento?
- Já estão sendo atingidas pelos concorrentes?
- O que eles têm de diferencial?
- O que você pode fazer de melhor?
- É um público específico? Pode segmentá-lo ainda mais?
- São homens, mulheres ou crianças?
Através das respostas você descobrirá quem será a pessoa em potencial que pode adquirir o serviço/produto que está oferecendo.
Localização ideal para academia
A localização ideal também é um ponto difícil de tratar, já que o ideal é relativo, dependendo de cada negócio, fatores externos, custos e do público-alvo.
Os dados obtidos sobre o público-alvo também serão importantes nesta fase. Se o seu público alvo é a classe C, que não costuma andar de carro, por exemplo, por que desperdiçar seu dinheiro alugando um espaço com estacionamento? Pense então em colocar a sua academia de ginástica em um local perto dos seus alunos, próximo a pontos de ônibus ou em locais de fácil acesso para eles. O local do seu negócio será definido quando as características do seu consumidor estiverem claramente reveladas.
Tudo depende de qual público alvo você quer atingir ao montar uma academia. Se for a classe média alta o seu foco de atendimento, invista em um bom espaço com estacionamento, localizado perto de prédios de luxo residenciais e edifícios comerciais. Tudo depende do valor a ser investido em estrutura também, porque a organização do espaço e o gasto vão depender do local em que vai se localizar e quem serão os seus frequentadores.
Tipos de academia de musculação
Sim, é possível segmentar o modelo da sua academia de musculação e assim atingir um público alvo específico. Existem academias especiais para mulheres, gestantes, idosos e mais. Se você quiser seguir um desses segmentos, vale a pena pesquisar melhor sobre as possibilidades e a concorrência.
Funcionários Da Academia
O quadro de funcionários deve contar com recepcionista, faxineiro, professores de musculação e das aulas oferecidas, sendo geralmente os mesmos. Além disso, é recomendável a presença de um médico ou fisioterapeuta para realizar as avaliações médicas dos alunos iniciantes na academia. Contrate profissionais qualificados. Exija o registro dos profissionais de educação física no conselho de classe e veja se estão aptos a darem determinadas aulas.
Outra dica é que o funcionário deve ser a “cara do local”. Desde o faxineiro, o responsável que limpa os colchonetes até o gerente, todos devem vestir a camisa da academia de ginástica ou musculação, trabalhando e passando os valores de onde trabalham.
Se a ideia vendida é saúde, contrate pessoas que tenham hábitos saudáveis, que não parem para fumar um cigarro depois do almoço, por exemplo. Se a academia de ginástica for voltada para grávidas, contrate mulheres que tenham filhos e que gostem de ser mães. Tudo isso influencia e muito nos resultados e fidelidade dos clientes.
Documentos para abrir uma academia
Uma academia precisa estar legalizada e isso requer a inscrição na prefeitura da cidade na qual ela é localizada, na Receita Federal e na Previdência Social, além do Conselho Regional de Educação Física e estar enquadrada como prestadora de serviços de atividades desportivas.
Para abrir uma empresa é preciso ir à junta comercial do seu estado ou no Cartório de Registro de Pessoa Jurídica, levar uma farta documentação que varia de estado para estado. Entretanto, os que são comumente cobrados são:
- Contrato social,
- Cópia do RG e do CPF,
- Requerimento padrão (capa da junta comercial),
- Ficha de cadastro nacional (FCN) modelos 1 e 2 e taxas pagas através de DARF.
Já registrada, o dono da empresa receberá um NIRE (Número de Identificação do Registro de Empresa) e deverá se registrar no site da Receita Federal, onde será baixada uma relação de outros documentos que devem ser enviados por Correio e depois conseguirá o CNPJ.
Com o NIRE em mãos, o próximo passo é ter o alvará da prefeitura. Em seguida, deve ser feita a inscrição estadual, o cadastro na Previdência Social e ter o aparato fiscal. Uma dica é já entrar em contato com as operadoras de cartão de crédito para oferecer o serviço, pois o cartão de crédito é uma forma de pagamento popular no Brasil. Veja mais sobre documentos para abrir uma empresa.
Montar uma academia de musculação, assim como qualquer outro negócio exige muitos cuidados. Mas se esse é seu sonho, você conhece bem o ramo e está disposto a investir seu tempo e dinheiro nesta empreitada. Faça isso, mas faça com atenção para que não haja riscos.
